Бизнес
StartVOLT подвел итоги работы за первые шесть месяцев 2019 года
Российский авторынок завис в стагнации с непредсказуемым прогнозом на конец года. Разных причин такой ситуации немало, однако одна из главных — нынешний уровень благосостояния населения. Проще говоря, у людей недостаточно денег и неясно, когда они появятся. В такой ситуации бизнес подстраивается, выпуская продукцию, соответствующую спросу, и производители компонентов не исключение. Об актуальных тенденциях рынка запчастей и о том, что производственная компания делает для успешного развития в сложный период, рассказывает директор по маркетингу StartVOLT Игорь Явдощук.
По итогам первого полугодия 2019 года каких результатов удалось достичь бренду StartVOLT? С чем вы это связываете и в каком направлении собираетесь двигаться?
— На данный момент мы идем с приростом продаж к прошлому году более 20% и планируем увеличить этот показатель в осенне-зимний сезонный период. Продажи деталей для иномарок сравнялись с продажами деталей для ВАЗ/ГАЗ/УАЗ в нашем портфеле и достигли показателя 50% от общего объема. Вот почему у нас в приоритете первый аспект развития ассортимента — расширение по уже имеющимся товарным группам. Каждый месяц мы осваиваем и запускаем в производство 20–30 новых изделий, с октября выйдем на значение 50–60. К концу года планируем осуществлять запуск не менее 90 изделий ежемесячно.
Есть ли какой-то акцент в развитии производства или приоритетное направление?
— Мы развиваем производство новых моделей для всех машин как легкового, так и грузового сегмента, представленных в России и СНГ. Это касается прежде всего уже устоявшихся групп: генераторов, стартеров, комплектующих для них, катушек зажигания, всех видов производимых нами датчиков (включая лямбда-зонды), деталей системы стеклоочистителя (трапеции и моторедукторы), деталей топливной системы (модули топливного насоса и их комплектующие). Наша цель, как и прежде, — закрыть всю линейку указанных изделий для 90% автомобилей, представленных в России.
Ключевыми товарными группами по-прежнему остаются генераторы и стартеры, однако уже в этом году мы планируем совершить очередной рывок именно по генераторам.
Что именно вы имеете в виду?
— С 26 июня 2019 года мы начали поставки нового ассортимента — генераторов для отечественных автомобилей ВАЗ/ГАЗ/УАЗ из линейки «Стандарт», десять новых позиций.
Сейчас уникальная линейка генераторов StartVOLT повышенной мощности для отечественных автомобилей является визитной карточкой нашей компании и составляет более 10% в общем продаж StartVOLT.
Однако для усиления наших позиций, а также исходя из потребности, существующей на рынке, мы приняли стратегическое решение начать производство и поставки генераторов для отечественных автомобилей со стандартными характеристиками.
В чем основное отличие таких генераторов?
— При производстве ключевых узлов генераторов как стандартной, так и повышенной мощности используется только автоматическая сборка и 100%-ный пооперационный контроль качества. Выходная проверка всех производимых генераторов проводится на специализированном профессиональном оборудовании.
Готовый к поставкам ассортимент включает все топовые позиции для автомобилей ВАЗ/ГАЗ/УАЗ, при этом уровень отпускных цен на 25–30% ниже цен на модели из линейки генераторов повышенной мощности. Мы убеждены, что старт продаж данных моделей позволит нам увеличить нашу долю на рынке генераторов для отечественных автомобилей минимум в 2,5 раза.
Почему вы решили выпустить подобную категорию товаров?
— Мы приняли решение с целью охвата рынка создать линейку, которая полностью соответствует характеристикам оригинальной продукции. Сделано это для тех, кому улучшенные компоненты не нужны. Такие генераторы дешевле нашей «мощной» серии на 25–30%. Генераторы «мощной» серии дороже в производстве: восемь диодов вместо стандартных шести, использование особого ротора на четыре вывода вместо оригинальных трех и так далее. Кстати, почти все комплектующие линейки «Стандарт» взаимозаменяемы с оригиналом.
Какие планы у вас на ближайшее будущее?
— Наша стратегия за 10 лет работы не меняется. Мы усердно стремимся к тому, чтобы стать поставщиком деталей автоэлектрики № 1 в России, предлагая максимально популярный ассортимент с неизменным качеством и расширенной гарантией по справедливым и отвечающим рыночным и производственным реалиям ценам, и мы уверены, что нам удастся добиться этого.
Начав свою деятельность в 2010 году с генераторов уникальной улучшенной конструкции с повышенными выходными характеристиками, существенно отличающимися в лучшую сторону от оригинала (100 А — карбюраторная серия, 135 А — инжекторная серия), StartVOLT сумел занять существенную долю по генераторной группе на рынке России и стран СНГ, получив признание со стороны партнеров и потребителей. На данный момент «мощные» генераторы StartVOLT де-факто по-прежнему не имеют аналогов среди конкурентов.
