«Локализация производства в России для нас не актуальна»: компания Denso о бизнесе и новых технологиях в свечной индустрии

Хотя компания Denso является одним из крупнейших мировых производителей автокомпонентов, в России японский бренд наиболее известен своими свечами зажигания. О том, почему Denso, несмотря на ежегодный рост продаж, пока не планирует строить собственный завод в России, почему металлические свечи до сих пор очень востребованы и что такое свечи суперзажигания, нам рассказал старший специалист по продажам ООО "Денсо Рус" в России, Беларуси и Армении, рассказал о новых технологиях продуктовой линейки DENSO.

Компания Denso отчиталась о мировом росте финансовых показателей на 12,8%. А как обстоят дела российского подразделения? Каковы успехи в абсолютных и относительных величинах по разным подразделениям компании?

— Действительно, прошлый финансовый год для Denso был успешным. Годовой доход превысил 5108 млрд йен, что является рекордом для компании! Если говорить по регионам, то рост показали абсолютно все бизнес-подразделения, в процентном соотношении доли распределились так: 41% всего оборота пришелся на подразделение Denso Japan, которое по-прежнему является у нас объемообразующим предприятием; 22,4% — доля Denso Asia, куда основной вклад осуществил рынок Китая; 22% — Denso North America (исторически мощнейший рынок мира); 12,1% — доля Denso Europe, к этому региону относится и Россия; 1,6% пришлось на все остальные рынки.

Что касается непосредственно российского подразделения, то в 2017 финансовом году оно показало рост более чем в 20%, а также продемонстрировало рост прибыльности, несмотря на продолжающийся тренд смещения спроса в сторону более бюджетных продуктов.

Также в ушедшем году мы продолжали придерживаться собственной стратегии инвестирования в развитие дистрибьюторов, открыли дополнительный склад на Дальнем Востоке, запустили новые логистические маршруты и улучшили такой важный показатель качества работы, как выполняемость заказов, существенно переработав процессы прогнозирования стока.

Кроме того, в целях выполнения еще большего количества задач для наших дистрибьюторов был расширен штат сотрудников в офисе. Прошлый год также стал рекордным по проведенным семинарам и количеству обученных специалистов. Все это, мы надеемся, положительным образом скажется на спросе на нашу продукцию со стороны клиентов наших партнеров.

Какое товарное направление компании сегодня является определяющим в России и почему?

— Для российского подразделения объемообразующей товарной группой являются свечи зажигания, которые составляют львиную долю общего объема наших продаж. Несмотря на мировой тренд на снижение емкости сегмента свечей зажигания, обусловленный уменьшением среднего количества цилиндров у среднестатистического автомобиля и увеличением ресурса самих свечей, в России мы наблюдаем серьезный рост по данной товарной группе.

Мы склонны связывать данный факт с правильно выстроенной маркетинговой политикой по продвижению этого продукта и отсутствием аналогов на рынке, в частности свечей TwinTip, обладающих улучшенными, по сравнению со стандартными свечами зажигания, характеристиками и в то же время крайне привлекательной ценой.

В процентном соотношении максимальный рост в прошлом году показала дизельная товарная группа, которая в денежном выражении вышла на второе место после свечей и продолжает расти в текущем году. Отметим, что уже не первый год наблюдается смещение спроса на лямбда-зонды в сторону датчиков прямого назначения.

Свечи накаливания бывают керамические или металлические. Почему в последнем обновлении вы поменяли керамику на металл?

— Наиболее распространенными в Европе являются керамические свечи накаливания, отвечающие стандартам Евро-5 и Евро-6. Поэтому считается, что приоритетными к покупке являются керамические свечи, как более надежные и удобные в работе. Их отличает сверхбыстрый нагрев и рекордный ресурс (до 250 тыс. км).

В самом конце финансового года мы выпустили пресс-релиз по свечам накаливания, где сообщили о замене двух керамических свечей металлическими аналогами. В металлических свечах накаливания реализовано новейшее решение — технология двойной спирали. Сделано это было, чтобы предложить высококачественные свечи накаливания по приемлемой для конечного потребителя цене. За счет обновления собственного ассортимента мы планируем максимально реализовать потенциал продаж.

Какие инновационные технологии сегодня применяются для производства свечей? Какие вообще технологические перспективы у этой детали? В каком направлении движется развитие?

— Что касается свечей зажигания, здесь также наблюдается общемировой тренд к более дорогим, но более высокоэффективным продуктам. Многие мировые производители (как, например, Lexus) вообще отказались от использования в первичной комплектации никелевых свечей, устанавливая исключительно иридий (материал, демонстрирующий рекордные показатели прочности, тугоплавкости и коррозионной устойчивости среди всех металлов, существующих в природе), из-за чего межсервисный интервал замены свечей зажигания составил 60 тыс. км и больше.

Новейшая технология Denso, базирующаяся на способности создавать уникальный сплав иридия и родия, а также специальные платиновые сплавы, используемые в заземляющих электродах, обеспечила еще более высокий срок службы свечей линейки Iridium TT (120 тыс. км). Универсальность этого типа свечей позволяет охватить значительный парк современных автомобилей ограниченным числом артикулов. Этот инновационный продукт предоставляет возможность устанавливать более эффективные свечи Iridium TT в качестве альтернативы сразу нескольким оригинальным иридиевым свечам. Таким образом, данный продукт отлично сочетает качество, превосходящее оригинальное, с доступной ценой.

Вероятнее всего, в будущем мы станем свидетелями дальнейшего развития тенденции на все более частое применение свечей с благородными металлами, так как нормы Euro будут только ужесточаться. Именно они фиксируют крайне низкие допуски по выбросам в атмосферу. В свою очередь, автопроизводители будут всеми доступными средствами пытаться эти допуски выдерживать, транслируя соответствующие требования поставщикам комплектующих.

Еще один фактор, который нельзя упускать из виду, — это уменьшение габаритов двигателей. Как следствие — появление все более компактных свечей. Denso еще несколько лет назад представила свечу суперзажигания (с электродами из иридия и платины) с резьбой М12. Вероятно, в будущем она и станет промышленным стандартом.

Насколько сильна конкуренция на российском рынке? Какие основные преимущества у вас по направлениям свечей и датчиков?

— Конкуренция на рынке свечей зажигания довольно острая. Однако в свое время мы сделали ставку на высокоэффективные свечи и не ошиблись — сегодня это приносит свои плоды. Компания Denso не просто следует тенденциям рынка, но и формирует их. Мы считаем, что именно в этом залог успеха наших продуктов, в связи с чем чувствуем себя вполне уверенно.

Актуальна ли для вас локализация производства в России?

— Локализация на сегодняшний день для нас неактуальна, так как этот процесс всегда сопровождается значительными инвестициями. Однако мы внимательно следим за позицией государства по этому вопросу и готовы в любой момент вернуться к нему.

Изменилась ли ваша стратегия развития в связи с затянувшимся экономическим кризисом в России? Чувствуете ли вы падение или перераспределение спроса?

— Да, мы видим изменения рынка. Старение автопарка и замедление роста количества новых автомобилей делают рынок автокомпонентов ключевым в борьбе за потребителя. В связи с этим мы видим падение спроса на оригинал и рост сегмента aftermarket. Дальше все будет зависеть от экономической ситуации в стране и платежеспособности населения, однако конкурентная борьба на всех уровнях будет только ужесточаться. Что касается Denso, то компания намерена продолжать плановое развитие в любых условиях, а ее основным приоритетом всегда будет качество продукции.

Какие планы у вас на среднесрочную перспективу в нашей стране?

— Из среднесрочных перспектив можем отметить значительное расширение сегмента компонентов для систем терморегулирования, а также введение новой для нас программы лояльности для клиентов.