Japanparts Group о работе в России: «Мы выросли на треть только за последний год»

Чаще всего автовладельцы, выбирая новые запчасти для своих автомобилей, ориентируются на стоимость или, скорее, соотношение авторитета бренда и цены его продукции. По последнему показателю в приоритете чаще всего оказываются крупные производители. Однако сегодня выбор значительно шире: на рынке активно продвигаются компании, которые сами компоненты не производят, но предлагают под своим именем изделия лучших поставщиков по выгодной цене. Одной из таких компаний является Japanparts Group. О том, как бренду удается укреплять свои позиции на мировом и российском рынке, журналу «Движок» рассказал глава компании Алессандро Пиацца.

— В этом году вы приняли участие в MIMS 2017. Что вы представляли и оправдались ли ваши ожидания от встреч с партнерами?

— На выставке MIMS 2017 мы представили все нововведения Japanparts Group — обновленный фирменный стиль и рекламный образ. Новый формат связывает воедино три наших торговых марки: Japanparts, Ashika и Japko, которые образуют единую группу, зарекомендовавшую себя как сильный и конкурентоспособный участник рынка.

Новый стиль — идеальное выражение духа бренда, который разрабатывает свою продукцию согласно японским стандартам качества, предлагая полный ассортимент запасных частей для азиатских, европейских и американских автомобилей.

Группа компания Japanparts Group представила все новинки ассортимента на новом стенде. Конструкция стенда, его дизайн и структура были полностью обновлены в соответствии с новой стратегией компании — в целях консолидации корпоративной идентичности, в стремлении продемонстрировать наш 30-летний опыт.

Мы также представили новый вебсайт группы www.japanpartsgroup.com, объединяющий три торговые марки. Раздел новостей и пресс-релизов позволяет пользователям постоянно быть в курсе всех изменений и развития группы Japanparts, всех выставок и мероприятий, включая технические тренинги и визиты клиентов в главный офис компании.

— Насколько эффективным вам кажется выставочный формат? Какую отдачу вы получаете? Для вас это больше имиджевая часть или здесь вы находите новых партнеров?

— Выставка — это одно из самых значимых событий, важное место контактов Japanparts Group с целевой аудиторией. Участие в выставках позволяет лично пообщаться с людьми, интересующимися нашей продукцией, познакомиться с партнерами для расширения бизнеса. Ну и конечно, имиджевую составляющую никто не отменял. Вся наша деятельность на выставке, начиная с постройки стенда, является инструментом для такой работы. А самое главное, это возможность встреч с партнерами, с которыми мы работаем уже много лет.

— Мы знаем, что у международной группы Japanparts сезон 2016/17 оказался очень удачным в финансовом плане. Какова ситуация в российском подразделении?

— В 2014–2016 годах Japanparts Group показала двузначный рост оборота за рубежом, подтвердив таким образом положительный тренд предыдущих лет, который вывел нас на топовые позиции в сегменте aftermarket. Общий рост оборота за пять лет составил более 70%. И на российском рынке в этой части еще есть место для стабильного роста: наши показатели увеличились на 33% по сравнению с прошлым годом.

— Какую долю российские продажи занимают в общем объеме? Насколько перспективно российское направление?

— Российский рынок — это высококонкурентный рынок, зачастую страдающий от макроэкономических потрясений, которые влияют на импорт товаров из ЕС. В то же самое время это и растущий рынок, генерирующий большие объемы товарооборота, один из наиболее развитых на континенте. За последние несколько лет компания Japanparts Group осуществила ряд масштабных инвестиционных проектов для расширения доли рынка в РФ, что привело к успешному результату и росту оборота на 30–40% в год на протяжении прошедших четырех лет.

Для тех, кто пытается войти на российский рынок сегодня, путь окажется более сложным: площадки уже заполнены всеми возможными предложениями, в том числе и из стран Азии

— Какие товарные группы играют решающую роль в обороте на мировом и российском рынке по вашей группе компаний?

— Элементы тормозной системы исторически были наиболее популярными продуктами Japanparts Group, но в последние годы компания сделала значительные инвестиции в разработку амортизаторов, и они быстро стали активно продаваемой частью общего ассортимента. По этой причине компания даже расширила складские площади, добавив 13 тыс. кв. метров только для хранения амортизаторов. На складе в Вероне (Италия) находятся 1600 артикулов амортизаторов, что гарантирует быструю доставку всего ассортимента, в том числе в другие страны, где у группы есть представительства.

Приоритет отдается постоянному расширению ассортимента, разрабатываются позиции для новых моделей автомобилей. Только за последние два месяца мы добавили 300 новых артикулов, таким образом, покрытие модельного ряда, представленного в Европе, достигло 95%.

Несмотря на то, что Japanparts Group исторически специализируется именно на азиатских автомобилях, ассортимент амортизаторов покрывает европейские и американские модели: VAG Group (Volkswagen Audi), FCA Group (Fiat Chrysler Automobiles), Renault Group (Renault-Nissan-Dacia), PSA Group (Peugeot Citroën), BMW, GM, Mercedes, Subaru, Toyota и Volvo. Недавно были добавлены позиции для Cadillac, Hummer, Land Rover, Smart, Piaggio и DR.

— Каков ваш план развития на ближайшую перспективу? Вывод новых брендов? Товарных групп? Увеличение дистрибьюторов?

— Мы следуем прозрачной дистрибуционной стратегии роста, увеличивающей нашу долю на рынке и помогающую нашим партнерам расширять их бизнес. Краеугольным камнем нашей стратегии является постоянная экспансия и улучшение действующей бизнес-модели.

Мы продолжаем делать то, что умеем лучше всего, пытаясь делать это все более эффективно. Мы достигаем результатов путем роста на уже существующих рынках за счет расширения товарооборота с существующими дистрибьюторами и за счет развития новых глобальных направлений.

Мы ведем работу над дальнейшим расширением ассортимента, чтобы еще более соответствовать требованиям наших дистрибьюторов, а также следим за рынком, чтобы ценовое предложение оставалось конкурентоспособным.

В следующем году мы планируем расширить поддержку нашего бренда в России, и заниматься этим будет специально выделенный персонал. Для обеспечения долгосрочного успеха наших бизнес-партнеров мы постоянно разрабатываем новые решения, увеличивающие конкурентную привлекательность продукции Japanparts Group.

— Насколько просто работать на российском рынке? В чем вы видите основные проблемы работы в России? Что бы вам хотелось изменить?

— Скрывать нечего, работать в России непросто. Компании развиваются очень динамично, и все быстро меняется — это хорошо, когда все складывается в нужном направлении, но зачастую такими ситуациями сложно управлять. Существуют очень крупные игроки, перерабатывающие большие объемы и следующие за быстрым волатильным рынком, и их решения зачастую влияют на нашу стратегию.

Ну и конечно, мешает частая смена таможенного законодательства в сфере импорта, изменяющиеся правила, которые касаются сборов и запретов на импорт некоторой продукции, произведенной в конкретных странах.

— Насколько сильна конкуренция? Какие ваши основные преимущества перед соперниками?

— Сила Japanparts кроется в гибкости, высокой скорости адаптации к быстро меняющемуся глобальному рынку, постоянном увеличении складских запасов и ограничении затрат. Наша основная цель на ближайшее будущее состоит в улучшении этих показателей.

В дополнение к этому, нашими отличительными чертами всегда были скорость реакции и мастерство соответствия запросам быстро меняющегося мирового рынка. Во всех областях нашей деятельности у нас есть наработки, ноу-хау и мотивация для достижения успеха даже в самых сложных обстоятельствах.

В 2018 году для укрепления нашего положения мы открываем новый логистический центр площадью 53 тыс. кв. метров, созданный с учетом новейших логистических технологий. Также мы расширяем наш ассортимент за счет включения все большего количества запчастей для европейских автомобилей.