Выставка «ШАТЕ-М Экспо 2019»: «Профессиональный уровень аудитории стал залогом успеха»

Игроки рынка запчастей давно привыкли к тому, что каждый год в августе проходит крупнейшая в России профильная выставка автокомпонентов и сервисного оборудования. Центральные смотрины отрасли привлекают ведущие мировые бренды. Однако в последнее время тенденция меняется — все больше внимания производители уделяют российским регионам. Корреспонденты журнала «Движок» побывали в Екатеринбурге и узнали, чем известных участников привлекла выставка-конгресс «ШАТЕ-М Экспо 2019».

Для Урала выставка стала первым мероприятием такого масштаба. Старт показал хороший результат и объединил ведущие компании сегмента aftermarket на одной площадке. На выставке были представлены запасные части для легковых автомобилей и легкого коммерческого транспорта, смазочные материалы, специальные жидкости и автохимия, а также оборудование для автомобильных сервисов и СТО.

В деловой программе приняли участие сотни специалистов. На круглых столах представители уральского бизнеса пообщались с автопроизводителями и обсудили актуальные вопросы взаимодействия с поставщиками. В рамках выставки были проведены мастер-классы от ведущих бизнес-тренеров.

Нас же интересовало мнение представителей брендов в целом о региональном формате выставки и о том, в чем ее отличие от главной площадки в Москве.

 

Magneti Marelli

Основной упор компания делает на гаражное оборудование. В рамках Magneti Marelli Thermal прошлый год показал, что эта сфера деятельности занимает уже 40% оборота бренда.

«Нам нужно выходить в регионы. Здесь редко проводятся выставки, и „ШАТЕ-М Экспо“ для нас — хорошая перспектива. В Москву обычно приезжают люди из центральной части России, а вот из более дальних регионов — нечасто, хотя здесь очень много и профильных магазинов, и сервисных станций. Мы видим востребованность региональных выставок», — поделились своим мнением представители Magneti Marelli.

 

Mahle

Немецкому бренду подобный формат хорошо знаком. В Европе он существует давно и называется house fear, то есть «домашняя выставка», когда сильная региональная компания устраивает выставку, привлекая к участию в ней партнеров-поставщиков. По словам руководства Mahle, хорошо то, что проработка аудитории идет от дистрибьютора, поскольку он очень тщательно отбирает свою клиентскую базу для продвижения бизнеса.

«Нам очень важно, что собирается исключительно целевая аудитория, которая задает вопросы только по существу. Для нас это возможность пообщаться с нашим конечным потребителем. Московское мероприятие, безусловно, громкое событие, но у каждой выставки свой подход», — резюмировали представители Mahle.

 

Brembo

Один из мировых лидеров в производстве тормозных систем отметил очень хорошую организацию выставки в Екатеринбурге, несмотря на ее дебют, а также общий представительный состав участников. Последний факт, по словам Brembo, стал, в том числе, причиной волны интереса к мероприятию со стороны специалистов рынка автомобильных запчастей и сервиса уральского региона. Посетители подходили с готовыми вопросами технического и практического плана, которые давно хотели задать напрямую представителям премиальных брендов.

«Конечно, с выставочными долгожителями России сравнивать «ШАТЕ-М Экспо» сложно, да и не совсем корректно в силу разности масштабов. Однако, если оценивать общий уровень посетителей, то на выставке в Екатеринбурге подавляющее большинство - это заинтересованные люди, профессионалы сегмента aftermarket, пришедшие не за сувенирами, а для расширения и совершенствования своих знаний и практических навыков», - заключили представители итальянской компании.

 

Dolz

Компания является партнером «ШАТЕ-М» в течение 15 лет, поэтому изначально выступала одним из инициаторов мероприятия в Екатеринбурге. Dolz, имея богатый опыт проведения региональных выставок в Казахстане, на Украине и в Молдавии, давно предлагала опробовать этот формат и в России, где есть возможность пообщаться с конечными потребителями.

«Мы считаем, что выставка отлично отработала, потому что общение было именно с прямыми потребителями нашей продукции — с сервисами, магазинами, интернет-магазинами. Вопросы, которые мы слышим, это вопросы по делу. Это вопросы людей, которые держали в руках нашу продукцию. Это то, что даст нам продажи завтра. Живое общение не сравнится ни с чем, а потому мы очень благодарны „ШАТЕ-М“, что они пошли на такой шаг», — порадовались мероприятию в компании Dolz.

 

KYB

Японского производителя деталей подвески на Урале знают особенно хорошо в силу региональных особенностей автопарка, так что компания вызвала живой интерес у профессиональной публики. По словам представителей бренда, основные вопросы касались тюнинговых серий амортизаторов и, увы, подделок. Так что компания планирует в ближайшем будущем развивать свои тюнинговые проекты — расширять ассортимент и даже снижать стоимость.

«Мы видим большой интерес к спорту и тюнингу. Именно поэтому мы сейчас поддерживаем Гочу Чивчяна — чемпиона России и мира по дрифту. Если сравнивать с московским мероприятием, то нам кажется, что на региональном уровне лучше прямая коммуникация, обсуждаются наболевшие темы и очень узкие вопросы», — рассказали представители KYB.

 

febi

Одна из основных причин участия в выставке — появление регионального представителя в Екатеринбурге. Кроме того, компания febi не первый год организует собственное мероприятие — «Вечер с Bilsteingroup». Ну и еще один важный момент — партнерские отношения бренда с «ШАТЕ-М».

«Эти факторы сложились, и мы решили, что готовы этот проект поддержать. Опыт европейских стран показывает, что такие выставки привлекают аудиторию, которая нам нужна в регионах, а именно СТО», — сообщили представители febi.

 

Philips

Известный мировой производитель автомобильных ламп также главным достоинством выставки в Екатеринбурге считает качество аудитории. Это профессионалы из сервисов, клиенты дистрибьюторов, то есть в итоге получается идеальный вариант донесения информации. В компании надеются, что такое общение поможет дистрибьюторам еще лучше продавать их продукт.

«Мы здесь убиваем двух зайцев: презентуем свою продукцию и технологии, а также помогаем одному из наших дистрибьюторов увеличить продажи нашей продукции. Мы были рады в том числе видеть большой интерес к нашим новинкам», — рассказали представители Philips.

 

Schaeffler

Немецкий бренд в проведении уральской выставки видит очень хорошую перспективу, поскольку региональные мероприятия за последние несколько лет почти сошли на нет — не набирается кворум ни поставщиков, ни посетителей.

Московская выставка, по словам представителей Schaeffler, носит больше имиджевый характер, поскольку там поставщики традиционно представляют новую продукцию. Это хорошая площадка для деловых встреч и переговоров, но конечных клиентов из регионов, в частности независимых сервисов, там немного. А для немецкой компании именно они являются ключевыми клиентами.

«Домашняя выставка дистрибьютора — это не на какое-то абстрактное мероприятие, а то событие, куда приходят действующие и потенциальные партнеры. Они могут встретиться с представителями производителей, задать вопросы, узнать последние новости. Также очень важно, что мы получаем в этом общении обратную связь с конечным потребителем», — прокомментировали свое участие в выставке представители Schaeffler.

 

Dayco

По словам представителей компании, московская выставка больше ориентирована на дистрибьюторов, в то время как региональная знакомит производителей с непосредственными клиентами. Это делает ее более технической, позволяет напрямую общаться со специалистами, задавать вопросы на узкие темы, выслушивать рекламации и сомнения, которые волнуют конечного потребителя. Тем самым производитель получает подробную обратную связь, которую будет использовать в дальнейшем для продвижения своей продукции.

«В основном наших клиентов интересовали вопросы гарантии и подделок. Некоторые из них были связаны с ассортиментом, появлением новинок, которые мы планируем выпускать. Было большое количество и технических вопросов. Единственное, чего нам не хватило, это технических семинаров, которые широко распространены, например, на региональных выставках в Европе», — признались представители Dayco.