Аксессуары
Евгений Лабачевский, Airline: «Потребление становится все более рациональным»
Большинство доступных сегодня автомобильных аксессуаров трудно назвать предметами первой необходимости, но есть среди них и те, без которых действительно трудно обойтись в повседневной жизни. Как изменился спрос на рынке автоаксессуаров за последние полгода и поменялось ли поведение покупателей? Стал ли особенно востребован инструмент в свете стремления автомобилистов к самостоятельному обслуживанию машин? Что происходит с ценами на аксессуары? Об этом и многом другом «Движку» рассказал директор по маркетингу бренда Airline Евгений Лабачевский.
Евгений, как изменился спрос на рынке автоаксессуаров по мере развития ситуации в экономике? И как меняется поведение покупателей: заметно ли перетекание спроса во все более низкие ценовые сегменты, как это было во время предыдущих кризисов?
— Спрос смещается к рациональному потреблению. Если в товаре есть реальная добавленная стоимость — его будут приобретать дистрибьюторы и магазины запчастей и аксессуаров, если он полезен с практической точки зрения — его купят конечные потребители. Прежние модели покупок — «для развлечения», «на всякий случай», «про запас» — уходят в прошлое: сегодня в основном покупают то, чем хотят пользоваться. Мощные, долговечные и дорогие изделия тоже покупают — но хотят гарантии их долговечности.
Что же касается смещения спроса в сторону более низких ценовых сегментов, то в случае с рынком аксессуаров перетекать спросу особо некуда. Всё, что поставляется в Россию, и без того производится с минимальной добавленной стоимостью на самых бюджетных промышленных площадках. Это не европейские и американские бренды, которые на тот же товар наценивают минимум 100%, и наценка эта идет в основном на увеличение прибыли транснациональных корпораций.
Многие эксперты рынка послепродажного обслуживания автомобилей говорят о том, что все большее количество автомобилистов в стремлении сэкономить предпочитает обслуживать свои машины самостоятельно. Наблюдается ли в связи с этим рост спроса на инструменты и другие товары, необходимые для ремонта?
— Мы действительно наблюдаем рост спроса и на инструмент, и на товары группы «Дооснащение автомобиля». И связываем это с тем, что многие автомобилисты сегодня начали путешествовать по стране — идет активное развитие внутреннего туризма. Чтобы путешествовать, часто требуется дополнительное оснащение автомобиля. А для этого, в свою очередь, нужны инструменты.
К примеру, мы запустили линейку дополнительных светодиодных фар — это та продукция, которая пользуется повышенной популярностью зимой. Помимо легковых автомобилей, дополнительным светом оснащен практически весь коммерческий транспорт. Европейские и американские световые приборы стоят сейчас очень дорого, порой даже запредельно, а срок жизни у них — такой же, как у аналогичных товаров Airline. Экономия налицо!
Кроме того, в нашей стране сейчас активно развиваются и сервисы, и гаражный ремонт. Люди ремонтируют, тюнингуют, оснащают автомобили всевозможным дополнительным оборудованием. И конечно, у всех востребован хороший или профессиональный инструмент по адекватным ценам. Если раньше станциям техобслуживания предписывалось использование дорогущего европейского или американского инструмента, то сейчас всё смещается в средний или «средний плюс» ценовые сегменты. В них и развивается бренд Airline.
Как менялись цены на рынке автоаксессуаров с начала года? Был ли весенний взрывной рост цен и стабилизировались ли они сейчас? Какова тенденция: к росту цен или к снижению?
— Сегодня цены стабилизировались. Я бы сказал, что они постепенно подстраиваются под существующий спрос. Сам спрос, в свою очередь, также стабилизировался. Рынок в направлении аксессуаров изменился предсказуемо: просели продажи не самых востребованных в повседневной жизни аксессуаров, а выросли — тех изделий, без которых эксплуатировать автомобиль сложно или невозможно. Из общих трендов можно отметить прежде всего расширение производственных возможностей и площадок в России, с которыми можно сотрудничать и осваивать новый ассортимент.
Какова сегодня ситуация в логистике? Приходится слышать разные мнения на этот счет: кто-то говорит, что всё, что доставляется из Азии, приходит в РФ без проблем, кто-то — что если по срокам всё предсказуемо, то по ценам в любом случае выходит дороже, чем до кризиса.
— Поскольку по бренду Airline мы работаем с производителями и поставщиками из Китая, Индии, России и Беларуси, особых проблем в логистической сфере мы не наблюдаем. Какое-то время назад локальные трудности были, но сегодня они благополучно разрешились. По ценам доставки, возможно, есть изменения, но не критические.
Возможно, у кого-то из наших коллег есть проблемы с поставками отдельных брендов, чаще всего — импортных, раскрученных, которые перестали поставляться в Россию. Многие, понимая, что есть спрос и люди готовы платить, пытаются любыми путями доставить продукцию. Мы выстраиваем свою долгосрочную политику и занимаем те сегменты, где были иностранные конкуренты со своей продукцией. За наш продукт потребитель платит реальную стоимость — за «усложненную логистику и дефицитную спекуляцию» люди платить не готовы!..
Как в целом изменился ассортимент бренда Airline за последние полгода-год? Какие в нем появились новинки и новые товарные группы, на что сейчас делается акцент? И за счет каких товарных групп будет расширяться ассортимент в ближайшее время?
— Мы выделили для себя три вектора развития: «Аксессуары», «Дооснащение автомобиля» и «Инструмент». И последовательно развиваемся в этих направлениях. Если аксессуары для нас — знакомая и хорошо изученная группа, то в остальных направлениях мы только делаем первые шаги.
В этом году в нашем ассортименте появились новые обогреватели салона, зажимы для шлангов с фиксаторами, шприцы — сливные и заливные, аккумуляторные пылесосы, автомобильные видеокамеры, захваты и инспекционные зеркала, рулетки, крышки топливного бака, приводы для гайковертов, зарядные провода с премиальным качеством и в новой дизайнерской упаковке, пневмопистолеты, светодиодные фары дополнительного света, органайзеры серии Pro, компрессоры той же серии.
В ближайшем будущем мы планируем существенно расширить ассортимент в товарной группе «Пневмоинструмент», представить новые комплекты щеток стеклоочистителя, стропы, дополнительный свет и противотуманные фары, новые бустеры, клей, электрику для фаркопов, заплатки для колес, предпусковые подогреватели, противобуксовочные цепи. Щетки, предпусковые подогреватели, пневмоинструмент, видеокамеры и парктроники, светодиодные фары дополнительного света мы будем особенно активно продвигать в осенний период.
Фото: журнал «Движок», пресс-служба Airline
