печатная версия
журнала /
ноя 2016 /
#47
Про автомобили в деталях

Бизнес

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

Международный автосалон - это событие поистине мирового масштаба. Причем событие абсолютно для всех, кто интересуется автомобилями и любит их, вне завистимости от наличия авто, социального статуса и количества денег. На автомобильной выставке все рядом, все общаются, любуются, восхищаются и хвастаются достижениями. Самое приятное, что такой автосалон раз в два года проходит и в России. Да и не только он. О том, как организовываются МMAC, MIMS, Off-Road Show и прочие международные выставки "Движок" спросил у заместителя генерального директора Crocus Group, первого заместителя директора МВЦ «Крокус Экспо» Аркадия Злотникова.

 

 - С момента открытия МВЦ «Крокус Экспо» прошло уже более 10 лет. Каких результатов удалось достичь за это время? Что сделано?

 


За 10 лет результаты работы МВЦ «Крокус Экспо» выглядят впечатляющими как по количеству проведенных мероприятий, так и по качеству выставочных проектов. Самое главное, чего удалось достичь на протяжении этого времени, – это создание уникальной выставочно-конгрессной инфраструктуры, которая позволяет проводить мероприятия высочайшего уровня при участии первых государственных лиц. Из основных достижений я бы отметил открытие станции метро «Мякинино» с удобной системой переходов – из метро прямо в павильоны, что особенно актуально при наших погодных условиях. Это значительно увеличило поток посетителей и число участников выставок. Отмечу, что строительство станции осуществлялось за счет средств «КРОКУС ИНТЕРНЭШНЛ».

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

А о техническом оснащении выставочных залов МВЦ «Крокус Экспо» самым современным оборудованием отлично известно всем нашим партнерам и гостям.

 

 - Что было самым сложным за этот период?

 

Самыми сложными обычно бывают кризисные годы, один из которых мы, к сожалению, переживаем в настоящее время. Конечно, они даются непросто, но мы стараемся всячески способствовать сохранению выставок, проводимых в МВЦ «Крокус Экспо», поэтому вынуждены брать на себя многие финансовые потери. Очень приятно, что наши партнеры это понимают и разделяют с нами все существующие на сегодняшний момент трудности. Самое главное – не потерять выставки, и я уверен, мы с этим справимся!

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

 - Насколько выгодно проведение выставок с точки зрения получения прибыли? Кто их финансирует – «Крокус», рекламодатели, город, совместно?

 

В силу того, что МВЦ «Крокус Экспо» является коммерческой организацией, выставки – это прежде всего коммерческие мероприятия. Если бы они не приносили прибыли, руководство компании принимало бы какие-либо иные решения по использованию площадей. Но если на протяжении 10 лет у нас проводятся выставочно-конгрессные мероприятия, значит, они приносят доход.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

Отмечу также, что на территории МВЦ «Крокус Экспо» – большое количество рекламных площадей, что, в свою очередь, способствует получению прибыли.

 

Финансируются выставки, как правило, их организаторами, которые несут перед нами ответственность по выполнению договорных обязательств.

 

 - Насколько важна имиджевая составляющая как организатора подобных мировых мероприятий в России?

 

Действительно, открытие павильонов МВЦ «Крокус Экспо» способствовало формированию имиджа России как одной из ведущих выставочных стран в мире.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

 - Какое количество выставок проводится в течение года? Какие самые популярные у народа?

 

Согласно статистике, в 2014 году в МВЦ «Крокус Экспо» проведено порядка 180 выставок, в первом полугодии 2015 года – более 97, что иллюстрирует сказанное мной ранее – мероприятия необходимо сохранять, и, замечу, мы с этой задачей справляемся. Конечно, их количество может незначительно уменьшиться в связи с различного рода экономическими проблемами. На сегодняшний день уверенно можно утверждать, что среди всех подобных выставочных комплексов России в МВЦ «Крокус Экспо» проводится наибольшее количество выставочно-конгрессных мероприятий, чему способствуют возможности площадей и инфраструктуры.

 

Среди самых популярных выставок лидирующую позицию по посещаемости (более 1 млн человек) вне всякой конкуренции занимает Московский международный автомобильный салон (далее – ММАС). Отмечу, что огромный интерес вызывают также InterCHARM, «Красивые дома. Российский архитектурный салон», «Строительная техника и технологии / СТТ», «Дентал Салон», Московский международный мебельный салон MIFS, а также другие крупные выставки. У нас вообще проводится много мероприятий, которые привлекают посетителей.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

Сколько выставок из числа популярных среди посетителей связаны с автомобильной тематикой?

 

С автомобильной тематикой связан целый ряд выставок – это, конечно же, ММАС, «Интеравто», «Московское Тюнинг Шоу». Более того, в этом году мы впервые проводим выставку внедорожников Moscow Off-road Show. Условно прообразом новой выставки можно считать проект «Вездеход», в котором участвовали преимущественно дилеры. А в Moscow Off-road Show уже участвуют сами автопроизводители, что можно считать новой ступенью среди автомобильных выставок.

 

У нас здоровые амбиции – мы будем всячески стремиться к тому, чтобы в ближайшем будущем проект Moscow Off-road Show стабильно занял свое место в мировом рейтинге и получил статус OICA (Международной организации автопроизводителей). Moscow Off-road Show будет проводиться по нечетным годам, чередуясь с ММАС.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

 - Как удалось организовать такую выставку, как ММАС?

 

Во времена, когда ММАС проводился впервые, главным было наличие огромных площадей и оснащенных по последнему слову техники павильонов. Участники автомобильного рынка России поняли, что провести такое грандиозное и масштабное мероприятие, как Московский автосалон, на высоком уровне возможно только в МВЦ «Крокус Экспо». Была получена поддержка Комитета автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса, куда входят практически все ведущие автопроизводители, работающие на территории нашей страны, – они-то и приняли решение о проведении выставки у нас. Таким образом, было положено начало проведения ММАС в МВЦ «Крокус Экспо».

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

 - Расскажите, как вообще происходит организация подобного рода мероприятия? Вы условно обзванивали автомобильные бренды и приглашали приехать или это происходит несколько иначе?

 

Конечно, поначалу обзванивали, сейчас к этому добавились еще новые возможности электронной связи. Видите ли, за годы проведения ММАС практически все участники стали нашими друзьями, в связи с чем работать стало намного легче – мы понимаем друг друга практически с полуслова.

 

Мы собираем салон еще за полтора года до его начала, что позволяет заранее, без спешки, решить все возникающие проблемы.

 

Как показали результаты ММАС-2014, со стороны участников и гостей практически не было замечаний по поводу организации мероприятия, но мы ищем мельчайшие изъяны, которые, возможно, даже незаметны гостям, и избавляемся от них, стремясь, скажем так, к идеалу.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

Отмечу, что ММАС-2016 уже активно собирается, есть всего пара отказов – не будут участвовать Volvo, Bentley, но это обычные процессы. При этом, думаю, что окончательных решений они еще не приняли.

 

Уже сейчас нет никаких сомнений, что, во-первых, ММАС-2016 состоится, а во-вторых, будет не менее грандиозным и масштабным, чем предыдущие автосалоны, в том числе и 2014 года.

 

 - Насколько высок рейтинг российских автомобильных выставок в мире?

 

Могу сказать, что когда проводился первый ММАС в далеком 2006 году, мы попросили для мероприятия статус OICA.

 

Президент OICA присутствовал в течение всей работы ММАС и по окончании сказал: «Я поражен тем, что Московский автосалон с первого раза получил категорию А. Это невероятно! Категорию А имеют всемирно известные автомобильные салоны с почти вековой историей, такие как Женевский, Франкфуртский, Токийский, Детройтский. И ваше мероприятие получило эту категорию высочайшего уровня с первого раза!» Уточню, что категории мероприятиям присваивают сами участники путем голосования.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

С тех пор прошел не один ММАС, а я ни разу не слышал от представителей OICA, которые каждый раз к нам приезжают, о том, что эта категория поменялась. Поэтому я не без оснований полагаю, что рейтинг Московского автосалона очень высок!

 

Мы многому научились у наших зарубежных коллег, постоянно посещаем автосалоны в других странах, набираемся опыта. Но на ММАС также приезжают представители других автошоу и, возможно, учатся уже у нас. Я считаю, что рейтинг автомобильных выставок в России высок – полагаю, что наша страна находится в пятерке организаторов лучших автосалонов мира.

 

 - С вашей точки зрения автомобильные выставки – это больше мероприятие для народа или, скорее, бизнес-форум, где собираются партнеры и клиенты, обсуждаются условия будущих сделок?

 

Все вышеперечисленное – неразрывно связанные вещи. Автомобильные выставки – это и бизнес-форум для специалистов, и зрелищное мероприятия для народа. Автомобили любят не только в России, но и во всем мире, а салон предоставляет возможность первыми увидеть большое количество премьер, все самое лучшее в отрасли. Нельзя забывать о тест-драйвах, где можно сесть за руль, оценить машину в действии, «примерить на себя».

 

Многие посетители выбирают себе новый автомобиль и приходят за покупкой в салон продаж компании-производителя по окончании выставки.

 

Еще раз отмечу, что посещаемость ММАС стабильно находится на высоком уровне – на мероприятие приходят порядка миллиона человек!

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

Разумеется, не стоит забывать, что автомобильная выставка – это бизнес. Деловая программа ММАС всегда обширна и разнопланова, в нее входят научные конференции, круглые столы, мастер-классы и прочие мероприятия. Деловые переговоры во время проведения автосалона приводят к заключению сделок, что, безусловно, влияет на развитие бизнеса компаний-участников и последующий рост продаж автомобилей.

 

Замечу, что на ММАС приезжают не только со всех уголков нашей необъятной страны, но и со всего мира.

 

 - Сказываются ли кризис и санкции на организации международных выставок? Уменьшение финансирования? Уходы с рынка предприятий?

 

Не отрицаю, кризис сказывается: санкции не позволяют привезти многие виды товаров на выставки в Россию. Особенно страдают в сложившихся условиях проекты, связанные с зарубежной продукцией, – начинаются потери площадей. Крайне важно отметить, как я говорил ранее и повторю еще раз, – выставки проводятся даже в таких непростых условиях, пусть и с временным уменьшением площади экспозиции. Для нас важно не только сохранить в этой ситуации мероприятия, которые уже имеют стабильное положение и «собственное лицо», но и развивать новые проекты. У меня нет сомнений в том, что эта тенденция сохранится и в будущем, когда экономическая обстановка в нашей стране стабилизируется.

 

 - Отмечаются ли бойкоты со стороны западных участников?

 

Откровенно говоря, бойкота при формировании ММАС-2016 мы не наблюдаем. Некоторые участники рынка в силу значительных потерь продаж приняли решение не выставляться на ММАС-2016, но, во-первых, такое случается при организации любого мероприятия, а во-вторых, количество отказавшихся минимально. По крайней мере, все ведущие автопроизводители будут участвовать, ни о каком бойкоте речи идти не может.

 

 - Какие у вас планы на ближайшее время? Развитие, инвестиционные проекты, новые выставки? Или сейчас время взять паузу и подождать лучших времен?

 

Мы не можем позволить себе взять паузу, да и не видим в этом смысла – у нас большое количество выставочных проектов, работа по которым идет полным ходом. Нужно просто адаптироваться к условиям сложившейся экономической ситуации и продолжать плодотворную работу.

 

Например, в сентябре МВЦ «Крокус Экспо» организует совершенно новую выставку «Импортозамещение», которая проводится при поддержке Правительства РФ.

 

Crocus Group: как организовать автомобильную выставку

 

Выставка «Импортозамещение» собралась в достаточно короткие сроки – буквально за полгода. На сегодняшний день в ней принимают участие более 35 регионов России, около 250 компаний, а площадь экспозиции достигает 16 000 кв. м. Интерес к проекту огромен – это прекрасный пример того, как в условиях кризиса можно создать не просто новый продукт, а мероприятие, которое поддерживают государственные структуры. Самое главное, что выставка непременно будет полезна для расширения и наполнения рынка России продукцией национальных производителей.

 

Мы развиваем и другие мысли. Думаю, что уже в 2016 году в МВЦ «Крокус Экспо» пройдет еще несколько премьерных выставок. Как видите, работа кипит. Какие там остановки?! Для работы – любое время лучшее!

Новости по теме

Статьи по теме

Акции и Скидки