печатная версия
журнала /
мар 2017 /
#50
Про автомобили в деталях

Досуг

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

«Не хотите прокатиться? Почувствуете автомобиль, сразу поймете, насколько он вам подходит», — фраза, которую по должностной инструкции обязаны произносить менеджеры по продажам в любом автосалоне. Именно тест-драйв понравившейся машины чаще всего является последней точкой в принятии решения о покупке. Одна беда: что может сказать десятиминутный проезд «вокруг автосалона» о Lexus серии F или о возможностях внедорожников GX или LX? Правильно, почти ничего. Именно поэтому производители потихоньку внедряют новый формат испытаний — у японского бренда он зовется Lexus Live.

Фактически это серия из целого комплекса мероприятий, где непосредственно тест-драйв и проверка отдельных возможностей автомобиля являются основой действия. Lexus в этом плане является одним из самых креативных брендов, который не просто создает соответствующие условия для полноценного прохождения тест-драйвов, но еще и полностью окунает в тематическую атмосферу.

Так, для теста спортивных моделей Lexus GS F и RC F организаторы вывезли гостей ни много ни мало на автодром «Формулы-1» в Сочи, где устроили настоящие гоночные курсы под контролем заслуженных пилотов. В это же время вторая группа участников отправилась на внедорожниках марки в горы, испытывая тяговые и внедорожные способности новых систем и двигателей. Ну а встретились все в паддоке гоночной трассы, где Lexus устроил интерактивные конкурсы на знание бренда и умение использовать особенности производства японского автомобиля.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Зимний этап Lexus Live компания решила провести в культурной столице. Надо сказать, Петербург руководству «Лексуса» определенно нравится: буквально месяц назад японский бренд показал в городе шикарную интерактивную выставку современного искусства Lexus Hybrid Art, в рамках которой провел еще и конкурс промышленного дизайна Lexus Design Award Russia Тор Choice. Теперь же на смену современному искусству пришло искусство более классическое — кинематограф. Именно этой теме была посвящена встреча с гостями и очередное знакомство с возможностями автомобилей.

На базе нового выставочного центра «Экспофорум» была построена настоящая киностудия — да-да, точно такая же, как в настоящем кино! — где расположились настоящие съемочные павильоны, настоящее кинооборудование, настоящие декорации и даже настоящие актеры. Именно последние стали проводниками по кинематографичному миру Lexus.

Тематику кино для своего мероприятия Lexus выбрал неспроста. Японская компания начала сотрудничество с известным режиссером Люком Бессоном, который летом 2017 года должен выпустить на экраны свою новую картину «Валериан и город тысячи планет». Причем тут Lexus? Все просто: главный герой картины передвигается на космическом шатле Lexus SkyJet

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентовТесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Все гости могли сразу же отправиться в профессиональную гримерную, а затем в костюмерную, где перевоплотиться в героя новой космической саги и отправиться на съемку своего собственного эпизода. Ну а главными напарниками новоиспеченных актеров на съемочной площадке стали автомобили Lexus. Именно на них гостям предстояло выполнить все запланированные каскадерские трюки в окружении космической атмосферы и спецэффектов. Причем выполнение трюков было не чем иным, как частью проверки возможностей геометрической проходимости и тяговых возможностей кроссоверов Lexus.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Приехала на встречу и уже знакомая нам мастерская Takumi. Это собрание специальных интерактивных экзаменов для людей, претендующих на работу на заводе Lexus. Всем желающим предлагалось по звуку двигателя найти неисправный, на ощупь определить дефекты лакокрасочного покрытия или силу, с которой необходимо полировать кузов.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Но киношными декорациями дело, само собой, не закончилось. Lexus традиционно устраивает полноценные тесты автомобилей в реальных условиях, каждый из которых сделан с акцентом на конкретную модель. Так кроссоверам NX и LX отводилась дорожно-маневровая часть теста: в обычных городских условиях машины должны были показать одновременно динамику и экономичность, а уже на специальной трассе показать маневренность и ездовой комфорт.

Но настоящим апогеем профессионального тест-драйва стал полигон для внедорожников GX и LX. Организаторы отправили гостей на кроссовую трассу, которую из-за классической петербургской осенне-зимней погоды развезло до состояния грязевого болота.

Признаемся честно: несмотря на то что мы привыкли испытывать автомобили в довольно жестких условиях (о которых даже не всегда сообщаем владельцам тестируемых авто), даже на хороших внедорожниках в такое мы бы не сунулись без страховочной поддержки. Благо у Lexus она была.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентовТесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Глубочайшие грязевые колеи, размытые канавы и поглощенные раскисшей жижей трамплины — обычно по таким направлениям ездит только гусеничная техника. А тут приехали премиальные внедорожники на штатной, хоть и зимней резине. После прохождения трассы даже заядлым скептикам, критично относящимся к современным внедорожникам, сказать было нечего.

Да, не всегда с первой попытки, не всегда быстро и без проблем, но передвижные японские дворцы победно выехали из питерского болота, потеряв всего одну машину: забившаяся грязью резина и вовремя не среагировавший водитель засадили один из Lexus GX. Выручила боевая техничка Toyota Hilux.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентовТесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов

Каков итог?

Конечно, позволить себе мероприятия подобных масштабов пока могут только премиум-марки. Audi, Land Rover, Jeep, Lexus — все они уже обзавелись в России специальными полигонами, где потенциальные и реальные клиенты могут в полной мере оценить возможности понравившихся автомобилей.

Lexus же из общей массы выделяется необычайно креативным подходом к этим тестам. Даже если сам автомобиль по каким-то причинам не впечатлит гостя, та атмосфера, в которую марка погружает его на тест-драйве, точно останется в памяти. А значит, когда придет время снова покупать автомобиль, с большой вероятностью самым первым воспоминанием станет тест, проведенный в стиле Lexus Live.

Тесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентовТесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентовТесты в стиле Lexus Live: креатив как новый способ привлечения клиентов